Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Win-Win Selling Τύπος: ΒιβλίοΣυγγραφέας: Yesford, David / Tittel, Ed / Leimbach, Michael / Kramlinger, Tom / Συλλογικό έργο,
Μεταφραστής: Κατσικερός, Αθανάσιος Κ.
Επιμελητής: Δερμούσης, Κώστας
Εκδόσεις: Κριτική
- Χρονολογία Έκδοσης: Σεπτέμβριος 2008
- Σελίδες: 193
- ISBN-13: 978-960-218-589-6
- Διαθεσιμότητα: **Αποστέλλεται κατόπιν παραγγελίας σε 2-4 ημέρες και εφόσον υπάρχει στον εκδότη
αρχική τιμή:
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.
"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"
(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)
ISBN13: | 978-960-218-589-6 |
Πρωτότυπος Τίτλος: | Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers |
Συγγραφέας: | Συλλογικό έργο |
Εκδότης: | Κριτική |
Χρονολογία Έκδοσης: | Σεπτέμβριος 2008 |
Σελίδες: | 193 |
Εξώφυλλο: | Μαλακό εξώφυλλο |
Σχήμα: | 24χ17 |
Διαθεσιμότητα: | Κυκλοφορεί |
Βάρος: | 351 γραμμάρια |
Είδος: | Βιβλίο |
Αρχική Γλώσσα: | αγγλικά |
Σειρά: | Business / Management |